Vendas: Fundamentos e Novas Praticas de Gestao

Título: Vendas: Fundamentos e Novas Praticas de Gestao

Autor: Charles M.

Sinopse: Tratando de diversos assuntos atuais e polêmicos, esta obra amplia a visão meramente voltada às técnicas de vendas e gerenciamento de equipes dos outros livros, situando, de maneira inédita, a administração de vendas dentro do planejamento estratégico e do marketing da empresa.- a profissão de vendas: experiências do profissional de vendas, marketing de relacionamento, questões sociais, éticas e legais de vendas;- venda de relacionamento: prospecção, planejamento da visita de vendas, métodos de apresentação, objeções dos clientes, fechamento de vendas, serviços pós-vendas;- gerenciamento da carreira de vendas: administração do tempo, seleção de novos profissionais, motivação, remuneração, avaliação de vendas.O reconhecimento do autor na área de Vendas, assim como a inclusão de casos e exercícios e a adaptação para a realidade brasileira fazem com que a obra seja referência no mercado.

Editora: SARAIVA (GERAL) - GRUPO SARAIVA

Páginas:

Ano: 2014

Edição: Administra‹o

Linguagem: pt-br

ISBN: 8502225499

ISBN13: 9788502225497