Negotiauctions. Grandes Estratégias Para Vencer Negociações Complexas e Leilões

Título: Negotiauctions. Grandes Estratégias Para Vencer Negociações Complexas e Leilões

Autor: Guhan Subramanian

Sinopse: O livro trata basicamente de negociação. Na primeira parte do livro, o autor faz um apanhado geral sobre as teorias da negociação pura e do leilão puro. Na segunda parte, descreve este sistema que fica em uma zona intermediária entre o leilão puro e a negociação pura (que ele dá o nome de negotiauction, ou negociação-leilão). O livro passa orientações gerais tanto para quem está comprando quanto para quem está vendendo e apresenta muitos exemplos detalhados com análise crítica das atitudes tomada s pelos dois lados da negociação.

Editora: Elsevier

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Linguagem: pt-br

ISBN: 8535226192

ISBN13: 9788535226195