Negócio Fechado! As Habilidades Comportamentais e o Sucesso das Negociações

Título: Negócio Fechado! As Habilidades Comportamentais e o Sucesso das Negociações

Autor: Jeferson Mola

Sinopse: Negociação é parte de nossa vida. Negociamos o tempo todo: o prazo, o valor, a condição, a tarefa. Negociar bem é ter a capacidade de enxergar o cenário de forma ampla e fechar acordos que sejam vantajosos para todos os interessados. A negociação se tornou uma competência chave no ambiente profissional e passou a ser estudada em seus aspectos mais técnicos e formais. Ser um negociador competente passou a embutir, em si, o conhecimento de estratégias e a adoção de táticas que garantiriam os melho res resultados, mas nem sempre permitiriam a plena compreensão do ambiente. Este livro trata dos aspectos comportamentais e comunicacionais que permeiam todo o processo negocial: ouvir o outro, entendê-lo e ""calçar seus sapatos"" são uma forma mais hu manizada de ""aumentar a fatia do bolo"", gerando benefícios mútuos por meio de acordos mais satisfatórios... e de relações mais transparentes!

Editora: Trevisan

Páginas:

Ano: 2018-01-01

Edição:

Linguagem: pt-br

ISBN: 8595450366

ISBN13: 9788595450363