Sinopse: Esta obra trata do que é preciso fazer e ser para liderar uma empresa no que promete ser o ambiente de negócios mais difícil das últimas décadas. Henrique Sérgio Gutierrez da Costa demonstra em 'Negociando para o sucesso' que a importância da capacidade de negociar vai além do domínio dos múltiplos canais de comunicação disponibilizados pelas tecnologias existentes que encurtam cada vez mais as distâncias entre clientes e fornecedores. Ele posiciona a negociação empresarial sobre um alicerce de gerência e desempenho organizacional sem perder de vista o fato que negociadores precisam estar atentos á maneira como as outras pessoas com quem estão tratando de negócios os enxergam transformando oportunidades em lucro. Voltada a leitores interessados em negociação no ambiente empresarial esta obra ainda fala sobre a importância de se cultivar uma rede de relacionamentos os fatores humanos que envolvem um processo de negociação e as estratégias que podem ser utilizadas para conquistar o sucesso.
