Sinopse: Negociar é Considerado Um Processo De Comunicação, Um Relacionamento Entre Partes Interessadas Em Satisfazer Necessidades. Para Que Uma Negociação Seja Uma Efetiva E Possa Transformar O Confronto Em Cooperação, é Necessário Que As Partes Envolvidas Estejam Dispostas A Negociar, Procurando Conhecer Os Fatores Que Influenciam O Processo, Como Os Poderes Associados, As Informações Disponíveis E O Tempo Envolvido. Este Livro Constitui-se De Cinco Partes - Conceitos Básicos E Comunicação; Fatores Que Influenciam As Negociações; O Ambiente Da Negociação; Comportamento Na Negociação; E Aplicações Práticas.
