Título: Negociação. Como Transformar Confronto Em Cooperação
Autor: Dante Pinheiro Martinelli, Ana Paula de Almeida
Sinopse: Negociar é Considerado Um Processo De Comunicação, Um Relacionamento Entre Partes Interessadas Em Satisfazer Necessidades. Para Que Uma Negociação Seja Uma Efetiva E Possa Transformar O Confronto Em Cooperação, é Necessário Que As Partes Envolvidas Estejam Dispostas A Negociar, Procurando Conhecer Os Fatores Que Influenciam O Processo, Como Os Poderes Associados, As Informações Disponíveis E O Tempo Envolvido. Este Livro Constitui-se De Cinco Partes - Conceitos Básicos E Comunicação; Fatores Que Influenciam As Negociações; O Ambiente Da Negociação; Comportamento Na Negociação; E Aplicações Práticas.
Editora: ATLAS
Páginas: 219
Ano: 1997
Edição: 1
Linguagem: pt-br
ISBN: 8522417431
ISBN13: 9788522417438
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