Sinopse: Ivan R. Misner e Don Morgan foram atras dos melhores vendedores do mundo e pediram a eles que revelassem o segredo do seu sucesso. O resultado dessa empreitada e o livro Mestres das vendas, em que mais de 80 profissionais bem-sucedidos apresentam suas tecnicas, estrategias e abordagens e compartilham historias e experiencias significativas por que passaram ao longo de sua carreira. Em artigos curtos e acessiveis, os mestres explicam o que os torna lideres em suas areas de atuacao e como usam seu talento para fechar negocios aparentemente impossiveis. Nao importa se voce esta lancando um produto inovador, divulgando sua empresa ou seus servicos, tentando atingir um novo publico ou simplesmente lutando para bater suas metas: este livro contem dicas valiosas para cada tipo de negociacao, que podem ser seguidas a risca ou adaptadas ao seu trabalho. A venda hoje e considerada uma relacao de mao dupla na qual tanto o vendedor quanto o comprador querem se sentir em pe de igualdade. O novo paradigma da mais importancia a uma comunicacao de qualidade, que agrega valor mutuo ao relacionamento consumidor-vendedor. Entre varios topicos fundamentais, destacam-se: As taticas de guerrilha da venda direta As vantagens de ser persistente Como analisar a personalidade do comprador A importancia de uma rede de indicacoes e vinculos constantes Tecnologias de venda on-line.
