Livro usado em ótimo estado, levíssimos desgastes nas bordas e quinas, corte e interior das capas com levíssimos sinais de oxidação, miolo perfeito. 24×17 cm , 216 pág. , brochura. Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu vol ume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.