Sinopse: Este livro mostra que descobrir e valorizar as emocoes e as percepcoes da outra parte e bem mais vantajoso do que o uso do poder e da logica, tao incentivado pela sabedoria convencional. De forma direta e acessivel, o professor Stuart Diamond ensina as estrategias de seu prestigiado curso de negociacao da Wharton Business School, o mais concorrido da instituicao nos ultimos 13 anos. Ele defende tambem que o uso do poder nao deve ser estimulado, pois frequentemente provoca retaliacao e prejudica as relacoes, e que as vezes faz mais sentido perder hoje para conseguir mais amanha. Em mais de 400 relatos, pessoas comuns contam como melhoraram sua vida obtendo um aumento de salario, fechando um otimo contrato, habituando seus filhos a fazerem o dever de casa, entre outras coisas.
