Como Se Tornar Um Campeao de Vendas

Título: Como Se Tornar Um Campeao de Vendas

Autor: Allan Pease

Sinopse: Aos 21 anos, Allan Pease tornou-se o mais jovem corretor da Australia a vender 1 milhao de dolares em apolices de seguro em apenas 12 meses. Ele conseguiu esse facanha acreditando na lei das medias, segundo a qual, se voce fizer a mesma coisa da mesma maneira e sob as mesmas circunstancias inumeras vezes, essa acao produzira um conjunto de resultados que permanecera sempre constante.Ele sabia que, de cada 10 clientes que atendiam ao telefone, 5 concordavam em marcar uma reuniao, 4 realmente apareciam, 3 assistiam a apresentacao completa e 1 efetuava a compra, gerando 300 dolares de comissao. Portanto, cada cliente que atendia ao telefone siginificava um ganho de 30 dolares.Em Como se tornar um campeao de vendas, Pease parte da importancia da lei das medias para explicar que as regras 1, 2 e 3 das vendas sao contatar o maior numero possivel de pessoas, pois quanto mais tentativas de negocio voce fizer, mais essa lei trabalhara a seu favor. Voce vai aprender a enxergar um "nao" de um cliente como uma forma de ser aproximar mais da venda, e nao como motivo para desanimo ou frustacao.Neste livro ele tambem mostra os beneficios do marketing de rede e ensina uma tecnica para estabelecer uma identificacao com o cliente, faze-lo se interessar pelo que voce tem a dizer e ao mesmo tempo extrair informacoes uteis. Com isso, voce sabera se portar diante de qualquer pessoa, fazendo as perguntas certas, usando os melhores argumentos e dando espaco para que ela manifeste seus desejos, fornecendo a voce a principal motivacao para faze-la comprar.

Editora: Sextante

Páginas:

Ano: 2009

Edição: Administra‹o

Linguagem: pt-br

ISBN: 8575425145

ISBN13: 9788575425145