Sinopse: Estamos sempre tentando convencer alguem a fazer o que queremos seja persuadir um cliente a comprar algo, um funcionario a ter mais iniciativa, o chefe a nos conceder um aumento ou o filho a ir para a cama. Algumas vezes da certo, outras, nao.
E se entendessemos a ciencia que esta por tras daquilo que motiva as pessoas?
Neste livro, a doutora em psicologia Susan Weinschenk explica, por meio de 140 estrategias, como voce pode usar o poder da psicologia e da neurociencia para mudar suas taticas e, assim, ser bem-sucedido na hora de convencer as pessoas.
Com base nos estudos cientificos mais recentes, ela analisa os sete impulsos que motivam os outros a agir e mostra o que voce pode fazer para ativa-los e tambem para se defender dos manipuladores. Conheca algumas das estrategias: - Recompense o comportamento desejado e ignore o indesejado. Punicoes sao menos eficientes do que recompensas. - Quando quiser que os outros se lembrem de algo especifico, citado numa reuniao, num livro ou numa conferencia, certifique-se de menciona-lo no inicio ou no fim. - Quando as pessoas se comprometem publicamente, e mais facil fazer com que mantenham a promessa. - O ser humano e mais motivado pela possibilidade de perda do que pela possibilidade de ganho. - Venda as pessoas uma experiencia. Elas gastarao mais dinheiro em uma experiencia do que em um bem material. - Quando quiser que alguem valorize o seu produto ou servico, faca-o parecer escasso ou dificil de conseguir. - Quando voce faz com que uma tarefa pareca desafiadora (mas nao impossivel), as pessoas ficam mais motivadas.
