Livro usado em excelente estado, miolo perfeito. 23×16 cm , 224 pág. , brochura. O livro trata basicamente de negociação. Segundo o autor, existem duas formas “acadêmicas” de estabelecer uma negociação (de compra, de venda, de terceirização, de concorrência etc.): 1) Por meio da negociação pura (tradicional), em que a competição se estabelece dos lados opostos da mesa (um comprador de um lado e um vendedor do outro negociando preço, prazos e condições); 2) Por meio do leilão puro, em que a competição se estabelece do mesmo lado da mesa (um comprador de um lado e vários vendedores do outro, ou um vendedor de um lado e vários compradores fazendo ofertas do outro lado). Entretanto, hoje as negociações modernas utilizam características de ambos os processos: tanto da negociação tradicional como do leilão puro.